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    2020,亞太海華,挺進新時代!

    時間:2020-09-03 15:57:12    點擊量:

           2020年8月25日至26日,山東亞太海華生物科技有限公司2020年度第三次營銷工作會議隆重召開??偨浝砦毁e、銷售副總經理王彥峰以及銷售部員工參加。

           此次會議全程采用分享交流的形式。首先是銷售一部于25日下午兩點至五點開展了個人的工作匯報內容,主要針對近期工作重點和個人感悟進行探討。銷售一部主要是導師級的員工,提出的問題比較具有針對性。

           蘇丹——“多跑一跑,多一些感受”。信你所見而非信你所信!要注意與客戶的分享,分享個人心得、分享海華智慧。產品合作只是個媒介,和客戶思想的碰撞,產品的交流,謙卑的學習態度,才能走的更長遠!

          李璐——加強與客戶的溝通交流,制定好下一步工作計劃。在引導客戶的同時注意豐富自己,加強學習。產品的定位、品牌化、差異化及效果具體化,用心打磨產品營銷,及時有效反饋市場需求,跟上市場變化。

    2020,亞太海華,挺進新時代!(圖1)

    2020,亞太海華,挺進新時代!(圖2)

           王彥峰——營銷人員要做好市場的研發,要深入挖掘客戶,要做好客戶群體、結構的分析,正確引導客戶,細致客觀的講解行業現況及產品內容。突破自己,加大學習溝通力,通過講解行業問題、公司技術研發發展等方面,為客戶提供選擇的標準等靠譜落地優質服務!

          張傳金——踏踏實實走好每一步!抓重點,補短板,強弱項。及時分析與客戶合作進展情況的原因,以此及時改進,補齊短板。真誠用心對待每一位客戶,就能換來客戶的認可!想客戶所想,市場變化之快關注好客戶所關注問題并解決好!與客戶同促進共成長!

    2020,亞太海華,挺進新時代!(圖3)2020,亞太海華,挺進新時代!(圖4)

           26日上午,銷售二部進行個人工作總結匯報,總經理位賓及銷售一部人員對二部進行工作內容指導。二部員工通過對與客戶的合作進展情況的講解,簡單明了的表述了在談客戶的過程中存在的問題及遇到的情況。通過二部員工的工作匯報,不難發現,還有部分人員對產品及其相關概念模糊、不清晰,再加上許多新員工存在著不好意思溝通的現象,使得工作中的疑難點得不到解決,工作效率下降。除了暴露出的問題外,銷售二部的新員工們也提出了不少自己的感悟心得及改進建議辦法。如多數員工都表示要多去客戶面前刷臉,多去拜訪,加強與客戶的聯系;針對客戶的反饋,及時調整溝通策略或上報請教導師級員工們,尋求解決之道;多看行業行情信息,每天都進行行業知識的學習等。

    2020,亞太海華,挺進新時代!(圖5)

    2020,亞太海華,挺進新時代!(圖6)

          銷售一部的導師級員工們也對二部新員工存在的問題從做人、做事、學習等方面進行了指導。表示要做事先做人,定位好自己,感恩一切,不要小瞧身邊的每一個人,注意禮貌禮儀。還要加強勤奮度,學習周圍好同事好榜樣。其次,要樹立自信,相信相信的力量,相信公司,相信產品,相信自己,對自己進行積極的心理暗示。產品就是自己的武器,要使武器鋒利,就只有把產品了解透徹,不斷學習,不斷與時俱進,使自己專業化,職業化。

    2020,亞太海華,挺進新時代!(圖7)

          總經理位賓進行穿插指導并進行經驗分享,針對員工提出的疑難點進行現場講解回答并指明方向——全新管理理念、全新爆品戰略、全新組織架構、全新全方位NTC人才培養晉升機制。講述“營銷是一個吃青春飯的職業,也不是一個吃青春飯的職業”,一切以客戶需求為中心,要注重個人全方面素質能力提高,積極開拓思維,提升內在職業素養。樹立危機意識,預見瓶頸問題,提前做好應對瓶頸的方法或者突破瓶頸的準備。

    忠誠、學習、感恩、魂——沒有忠誠的才華是一文不值的,心存敬畏之心;不忘初心是何等珍貴!要講究學習方法和效率,通過分析員工特點,結合NTC及成功經驗,要加強理論與實際的結合,要有不達目的不罷休的韌勁。 

    2020,亞太海華,挺進新時代!(圖8)

          此次百日大戰既是結束,又是開始。我們海華人上下一心,一起挺進2020新時代,打造海華利益共同體,打造命運共同體!

    2020,亞太海華,挺進新時代!(圖9)

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